放在幾年前，沒有幾個人認(rèn)為水泥在線銷售可以成為現(xiàn)實(shí)，而如今，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的春風(fēng)，水泥現(xiàn)貨貿(mào)易已經(jīng)成為行業(yè)趨勢。有業(yè)內(nèi)專家直言，作為一種全新的銷售模式，水泥現(xiàn)貨貿(mào)易有望為行業(yè)發(fā)展帶來一場深層次變革。
數(shù)據(jù)顯示，一季度水泥產(chǎn)量已經(jīng)出現(xiàn)負(fù)增長，行業(yè)利潤同比降7成，可謂出師不利。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩背景下，市場競爭壓力不斷加大，作為維系企業(yè)經(jīng)營命脈的營銷能力正受到嚴(yán)重考驗(yàn)?，F(xiàn)有模式下，水泥銷售過度依賴經(jīng)銷商，企業(yè)對市場終端掌控力度嚴(yán)重不足；同時，市場價格混亂、交易流通費(fèi)用高、企業(yè)和消費(fèi)者信息不對稱等問題，制約了企業(yè)應(yīng)對市場變化的速度，極大限制了水泥工業(yè)“龐大身軀”的靈活性。
中國水泥網(wǎng)水泥現(xiàn)貨電商事業(yè)部總經(jīng)理孫志武指出，“水泥行業(yè)轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)迫在眉睫，隨著市場壓力的不斷加大，行業(yè)需要因時而變，電子商務(wù)將是一個有效的突破口。”
一方面，電子商務(wù)在渠道管控、客戶管控、銷售成本降低方面優(yōu)勢明顯，有效降低銷售成本，提升運(yùn)營效率；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)將打通信息閉塞，通過線上線下結(jié)合，企業(yè)市場掌控力度將得到空前加強(qiáng)。與此同時，基于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，電子商務(wù)的最終價值將體現(xiàn)在對水泥企業(yè)現(xiàn)有運(yùn)營模式的全面優(yōu)化升級。
海納百川——“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的“博”
專家表示，“水泥現(xiàn)貨電子商務(wù)與其說是突破傳統(tǒng)的銷售模式，不如說是一種全面的資源整合方式，基于互聯(lián)網(wǎng)對海量信息資源的聚合，產(chǎn)生無限的創(chuàng)新可能?！?/span>
傳統(tǒng)經(jīng)營模式的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息互通，通過線上線下的交流，實(shí)現(xiàn)資源整合。調(diào)查顯示，在傳統(tǒng)水泥工業(yè)運(yùn)行模式中，客戶資源信息停留在經(jīng)銷商層級，水泥企業(yè)對市場控制能力遭到削弱，不能根據(jù)市場需求做出最及時變化。
如今，市場競爭壓力正在不斷加大，信息流作為一種可貴卻長期被忽視和浪費(fèi)的資源應(yīng)該得到企業(yè)充分的重視。資料顯示，去年國內(nèi)水泥需求增幅創(chuàng)下24年以來新低，經(jīng)過十多年的發(fā)展，水泥工業(yè)已經(jīng)走過了靠規(guī)模擴(kuò)張和粗放經(jīng)營獲得利潤的階段，行業(yè)發(fā)展急需質(zhì)量的提升。在線交易在信息資源積累整合方面優(yōu)勢明顯，通過對各個交易環(huán)節(jié)的有效滲透，利用云端技術(shù)，幫助企業(yè)全面掌控市場動向，并基于大數(shù)據(jù)對企業(yè)經(jīng)營提出科學(xué)評估和指導(dǎo)。
水泥業(yè)向生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。得益于線上線下信息渠道的貫通，水泥需求的市場導(dǎo)向作用將更為明顯，特別是國家大力推廣高性能混凝土應(yīng)用之后，得益于不同工程條件下對水泥性能的差異化需求，未來水泥供應(yīng)有望向定制化發(fā)展，傳統(tǒng)水泥企業(yè)單一的供應(yīng)商角色也將由此向生產(chǎn)性服務(wù)商轉(zhuǎn)變。
事實(shí)上，早在去年國務(wù)院提出大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)之后，業(yè)內(nèi)就已經(jīng)開始思考，如何將工業(yè)生產(chǎn)與服務(wù)實(shí)現(xiàn)有效結(jié)合。去年年底，中國水泥網(wǎng)在多年成功運(yùn)行在線備品備件交易之后，正式推出水泥現(xiàn)貨交易。對此，業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)交易模式的出現(xiàn)，對于水泥企業(yè)向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)變將發(fā)揮關(guān)鍵作用。
智能工廠羽翼走向豐滿。業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)的信息聚合、商品交易、物流組織、金融服務(wù)等綜合功能賦予了其強(qiáng)大的信息資源整合能力，而這種能力將不僅僅體現(xiàn)在銷售領(lǐng)域，其深層意義在于助力打造面向未來的水泥智能化工廠。
作為國內(nèi)水泥智能化工廠建設(shè)的先行者，云天軟件有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，基于大數(shù)據(jù)和工業(yè)自動化技術(shù)的智能化工廠，將從根本上改變民眾對傳統(tǒng)水泥工業(yè)的認(rèn)識，這種改變將是革命性的，體現(xiàn)在從生產(chǎn)運(yùn)營到財務(wù)、銷售、物流等多個方面，電子商務(wù)將是其中不可或缺的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)資源集成水平將空前提高。
獨(dú)一無二——“互聯(lián)網(wǎng)+水泥”的“?！?/strong>
如上文所述，去年8月，住建部和工信部聯(lián)合發(fā)文加快推廣應(yīng)用高性能混凝土。高性能混凝土的“高性能”體現(xiàn)在針對不同力學(xué)結(jié)構(gòu)，混凝土本身體現(xiàn)出的適應(yīng)性特征，即充分滿足不同條件下建筑物需求。
作為混凝土制備的關(guān)鍵材料，對水泥的應(yīng)用提出了不同的要求，從各標(biāo)號水泥到特種水泥，未來不同混凝土對水泥的定制化需求變得越來越重要，而在傳統(tǒng)銷售模式中，由于信息相對封閉，做到水泥需求的定制化非常困難，難以滿足特殊混凝土制備過程中對水泥的需求，在此背景下，在線交易的信息溝通作用優(yōu)勢將得到集中體現(xiàn)。
葛洲壩水泥副總工程師劉生超表示，滿足特殊用戶的需求將是電商服務(wù)最大的優(yōu)勢之一。一方面針對特殊工程用水泥，電商平臺可以利用數(shù)據(jù)優(yōu)勢，整合線下需求，綜合運(yùn)費(fèi)、時間等因素，減少以往由于信息不通暢帶來的成本損失，尋找區(qū)域內(nèi)最合理供應(yīng)商，為工程項(xiàng)目水泥需求提供定制服務(wù)；另一方面，民用市場由于用量小，范圍分散，銷售繁瑣，給用戶帶來諸多不便。近年來行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)針對家庭用戶提供的小包裝水泥砂漿產(chǎn)品，未來該模式的發(fā)展也將時的期待。
對特定水泥市場需求的有效把控是電子商務(wù)另一特點(diǎn)，利用電子商務(wù)交易過程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)流優(yōu)勢，“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺將實(shí)現(xiàn)更為直觀的區(qū)域市場分析。目前，中國水泥網(wǎng)基于遍布全國各地的信息采集點(diǎn)，推出了水泥價格指數(shù)和行業(yè)景氣指數(shù)，已經(jīng)可以提供特定區(qū)域的水泥行業(yè)運(yùn)行情況走勢分析，而電子商務(wù)的加入將進(jìn)一步加速和完善行業(yè)指數(shù)功能，實(shí)現(xiàn)更為有效的互動，為研究特定區(qū)域行情走勢，及時監(jiān)控行業(yè)生態(tài)產(chǎn)生積極作用。
當(dāng)前，在新經(jīng)濟(jì)常態(tài)背景下，水泥工業(yè)已經(jīng)走過了以“量”帶動發(fā)展的階段，提升行業(yè)發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)由水泥大國向水泥強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變來到關(guān)鍵時期。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來的水泥工廠將是全面的智能化的工廠，行業(yè)面貌也將實(shí)現(xiàn)根本脫變?！盎ヂ?lián)網(wǎng)”作為一種資源整合手段，將發(fā)揮關(guān)鍵作用。(信息來源：中國水泥網(wǎng))
